2026-06

「購入希望者がいます」というチラシはなぜ配られるのか？結論から申し上げますと、そのチラシの目的は「実在する購入希望者の紹介」ではなく、仲介会社が自社の営業活動のために「媒介契約（売却を任せる契約）を取得すること」にあります。郵便受けに入って...

投資用ワンルームマンションの売却とは？投資用ワンルームマンションの売却とは、単なる不動産取引ではなく、購入時の「期待収益」と売却時の「市場評価」の差額を確定させる戦略的なプロセスを指します。私がこの業界で20年以上コンサルティングを行う中で...

不動産査定価格とは？不動産査定価格とは、売主が所有する物件が「いくらで売れるか」を不動産業者が市場データや経験に基づいて算出した「売却予想価格」のことです。しかし、この価格はあくまで「査定」であり、売買契約の成立を保証する価格ではない点に注...

レインズの「登録証明書」とは何か？レインズの「登録証明書」とは、不動産会社があなたの物件を国から指定された不動産流通システム（レインズ）に正しく登録したことを証明する、売主にとっての「安心の証」です。私がこれまで数多くの不動産売却のご相談を...

専任媒介契約の「自動更新」とは何か？専任媒介契約における「自動更新」とは、契約期間が満了した際に、改めて依頼者（売主）の合意を得ることなく自動的に契約が延長される仕組みを指しますが、結論から申し上げれば、宅地建物取引業法に基づき、これは無効...

不動産売却の「囲い込み」とは？囲い込みとは、不動産仲介会社が自社で売主・買主の両方を見つける「両手仲介」を狙うために、他社からの問い合わせを意図的に断る行為を指します。不動産取引において、仲介会社は売主様から物件を預かった際、その情報を「レ...

瑕疵担保責任（契約不適合責任）とは何か？「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」とは、不動産取引において、売却した物件に隠れた欠陥（瑕疵）があった場合、売主が買主に対して負う損害賠償や修補などの責任のことを指します。2020年の民法改正により...

囲い込みとは何か？なぜ不動産業界で問題視されるのか？囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件情報を、他社に紹介せずに自社内だけで独占しようとする不正な営業慣習のことです。ただし、より正確に言うと、囲い込みは「会社」単位だけで起きるもの...

親や祖父母から不動産を相続した。でも「どこから手をつければいいかわからない」という方が多くいます。相続した不動産の売却は、通常の売却より手続きが多く複雑です。順番に解説します。相続した不動産を売却する前にやること① 相続登記を完了させる最初...

「親と共有名義の不動産を売りたいけど、兄弟が反対している」「離婚した元配偶者と共有名義のままで売れない」。共有名義の不動産売却は、単独名義より複雑です。選択肢と注意点をお伝えします。共有名義とは何か共有名義とは、一つの不動産を複数の人が共同...