不動産の歩き方

内覧が終わり「気に入りました。ただ少し価格を下げてもらえませんか」と言われたとき、あなたはどう対応しますか？値引き交渉は売却活動でほぼ必ず起きます。正しい対応を知っておくことで、冷静に判断できるようになります。値引き交渉は当たり前のことと知...

「9,000万円で売れたら9,000万円が手に入る」と思っている方が多いですが、実際には様々な費用が引かれます。売却前に費用の全体像を把握しておくことで、資金計画が立てやすくなります。売却にかかる主な費用① 仲介手数料最も大きな費用です。売...

「売却活動中は住み続けていいの？」「空けてから売った方が高く売れる？」。マイホームの売却を考えたとき、多くの方が迷うポイントです。どちらにもメリット・デメリットがあります。正直にお伝えします。住みながら売る（居住中売却）のメリット・デメリッ...

「自分の家はいくらで売れるのか」。売却を考えたとき、誰もが最初に気になることです。売却価格の決まり方を知っておくことで、不動産会社の査定額が適正かどうかを自分で判断できるようになります。売却価格は誰が決めるのか結論から言うと、売却価格は売主...

「家を売ったら税金がかかるの？」という質問をよく受けます。答えはケースによります。利益が出た場合は税金がかかりますが、多くの場合は特例を使うことで大幅に軽減できます。基本的な仕組みをわかりやすく解説します。不動産売却にかかる税金の種類不動産...

「レインズ」という言葉を聞いたことはありますか？不動産会社の間では常識ですが、売主にはほとんど知られていません。実はこの仕組みを知っているかどうかで、売却の結果が大きく変わることがあります。レインズとは何かレインズ（REINS）とは、国土交...

「どの媒介契約を選べばいいかわからない」という声をよく聞きます。媒介契約の種類によって、売却活動の進め方が大きく変わります。それぞれの特徴と選び方を正直にお伝えします。媒介契約とは何か媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼するための契約で...

売却で後悔する方の多くは、最初のステップで判断を誤っています。20年以上の現場経験で見てきた「やってしまいがちな失敗」を5つにまとめました。売却を検討し始めた段階で読んでおいてください。その1：相場を調べずに査定を依頼する相場を知らないまま...

内覧は、買主が「この家を買うかどうか」を判断する最も重要な場面です。同じ物件でも、売主の対応ひとつで印象が大きく変わります。20年以上の現場経験から、内覧当日にやるべきこととやってはいけないことをお伝えします。内覧前にやること徹底的に掃除す...