売却の基礎知識 買付証明書を受け取らない仲介会社——売主が知らない「囲い込み」のもう一つの顔【現役宅建士が解説】
「囲い込み」とは？「囲い込み」とは、不動産仲介会社が売主から預かった物件情報を意図的に他社へ公開せず、自社で買主も見つけて「売主・買主双方から手数料を受け取る（両手仲介）」ことを目的とした、業界の構造的な問題です。私がこの業界に足を踏み入れ...
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売却の基礎知識 
売却の基礎知識 レインズに図面が登録されていない物件——その理由と売主が受ける不利益【現役宅建士が解説】
レインズの「図面登録なし」とは？不動産売却において、レインズ（REINS）に物件が登録されているものの、物件図面や間取り図といった詳細資料が一切添付されていない状態を指します。レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営す...
売却の基礎知識 不動産会社の口コミの読み方。可視化して自分に合う会社を選ぶ【現役宅建士が解説】
不動産会社を選ぶとき、Googleマップの星評価や口コミを見る方は多いと思います。ただ、いくつも読んでいるうちに「良い評価も悪い評価もあった。結局どうなんだろう」という状態になりがちです。口コミは、読み方を決めずに眺めると印象だけが残ります...
売却の基礎知識 不動産会社の行政処分歴を無料で調べる。国交省と都道府県の公表一覧の見方【現役宅建士が解説】
これから依頼しようとしている不動産会社に、行政処分を受けた過去があるかどうか。会社名が分かれば、誰でも無料で調べられます。登録も、費用も、専門知識も要りません。かかる時間は3分ほどです。使うのは2つです。国土交通省のネガティブ情報等検索サイ...
売却の基礎知識 再建築不可物件は本当に売れないのか？売却の現実と注意点【現役宅建士が解説】
再建築不可物件とは？建築基準法上の「接道義務」を満たしていないため、今ある建物を解体して更地にしても、新しく建物を建てることができない物件のことを指します。なぜ再建築不可物件は「売れない」と言われるのか？再建築不可物件が売却困難とされる最大...
売却の基礎知識 不動産売却はいつまでに終わらせるべきか？価格との優先順位の決め方【現役宅建士が解説】
不動産売却の期限と価格設定におけるジレンマとは？不動産売却において、売却期限と価格設定は「あちらを立てればこちらが立たず」というトレードオフの関係にあります。早く売るためには相場より安く設定する必要があり、高く売りたければ長い販売期間を覚悟...
売却の基礎知識 不動産買取とは？仲介との違い・価格差の理由・選ぶべきケースを解説【現役宅建士が解説】
不動産売却を検討する際、必ず耳にするのが「買取」と「仲介」という二つの言葉です。多くの売主様が「早く売りたいけれど、損はしたくない」と悩まれますが、まずはこの二つの仕組みを正しく理解することが、納得のいく取引への第一歩です。不動産買取と仲介...
売却の基礎知識 「お客様がいます」というチラシの言葉——存在しない顧客を信じてはいけない理由【現役宅建士が解説】
「購入希望者がいます」というチラシはなぜ配られるのか？結論から申し上げますと、そのチラシの目的は「実在する購入希望者の紹介」ではなく、仲介会社が自社の営業活動のために「媒介契約（売却を任せる契約）を取得すること」にあります。郵便受けに入って...
売却の基礎知識 投資用ワンルームマンションは売却できる？出口戦略の現実【現役宅建士が解説】
投資用ワンルームマンションの売却とは？投資用ワンルームマンションの売却とは、単なる不動産取引ではなく、購入時の「期待収益」と売却時の「市場評価」の差額を確定させる戦略的なプロセスを指します。私がこの業界で20年以上コンサルティングを行う中で...
売却の基礎知識 不動産査定価格とは？高値査定の仕組みと正しい業者選びの基準【現役宅建士が解説】
不動産査定価格とは？不動産査定価格とは、売主が所有する物件が「いくらで売れるか」を不動産業者が市場データや経験に基づいて算出した「売却予想価格」のことです。しかし、この価格はあくまで「査定」であり、売買契約の成立を保証する価格ではない点に注...