売却の基礎知識 投資用ワンルームマンションは売却できる？出口戦略の現実【現役宅建士が解説】
投資用ワンルームマンションの売却とは？投資用ワンルームマンションの売却とは、単なる不動産取引ではなく、購入時の「期待収益」と売却時の「市場評価」の差額を確定させる戦略的なプロセスを指します。私がこの業界で20年以上コンサルティングを行う中で...
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売却の基礎知識 不動産査定価格とは？高値査定の仕組みと正しい業者選びの基準【現役宅建士が解説】
不動産査定価格とは？不動産査定価格とは、売主が所有する物件が「いくらで売れるか」を不動産業者が市場データや経験に基づいて算出した「売却予想価格」のことです。しかし、この価格はあくまで「査定」であり、売買契約の成立を保証する価格ではない点に注...
売却の基礎知識 専任媒介契約の「自動更新」は無効——裁判例から学ぶ媒介契約の正しい結び方【現役宅建士が解説】
専任媒介契約の「自動更新」とは何か？専任媒介契約における「自動更新」とは、契約期間が満了した際に、改めて依頼者（売主）の合意を得ることなく自動的に契約が延長される仕組みを指しますが、結論から申し上げれば、宅地建物取引業法に基づき、これは無効...
売却の基礎知識 不動産売却で囲い込みを見抜く実践チェックリスト30項目【現役宅建士監修】【現役宅建士が解説】
不動産売却の「囲い込み」とは？囲い込みとは、不動産仲介会社が自社で売主・買主の両方を見つける「両手仲介」を狙うために、他社からの問い合わせを意図的に断る行為を指します。不動産取引において、仲介会社は売主様から物件を預かった際、その情報を「レ...
売却の基礎知識 囲い込みとは？売主が損をするレインズ操作の仕組みと見分け方【現役宅建士が解説】
囲い込みとは何か？なぜ不動産業界で問題視されるのか？囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件情報を、他社に紹介せずに自社内だけで独占しようとする不正な営業慣習のことです。ただし、より正確に言うと、囲い込みは「会社」単位だけで起きるもの...
売却の基礎知識 媒介契約の種類と選び方。専任・専属専任・一般、どれがいいか【現役宅建士が解説】
「どの媒介契約を選べばいいかわからない」という声をよく聞きます。媒介契約の種類によって、売却活動の進め方が大きく変わります。それぞれの特徴と選び方を正直にお伝えします。媒介契約とは何か媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼するための契約で...
売却の基礎知識 売却前にやってはいけない5つのこと。後悔してからでは遅い【現役宅建士が解説】
売却で後悔する方の多くは、最初のステップで判断を誤っています。20年以上の現場経験で見てきた「やってしまいがちな失敗」を5つにまとめました。売却を検討し始めた段階で読んでおいてください。その1：相場を調べずに査定を依頼する相場を知らないまま...
売却の基礎知識 マイホームを売るとき、不動産会社をどう選ぶか。現役宅建士が教える3つの基準【現役宅建士が解説】
「大手に頼めば安心」「近所の会社でいい」「とりあえず一括査定で比較」。不動産会社の選び方について、様々な意見があります。20年以上現場にいた立場から、本当に重要な3つの基準をお伝えします。基準1：担当者が宅建士かどうか会社の規模やブランドよ...
売却の基礎知識 査定額が高い不動産会社を慎重に判断しなければならない理由【現役宅建士が解説】
「査定額が一番高かった会社に頼んだのに、結局安く売れてしまった」という話を現場で何度も聞いてきました。なぜこのようなことが起きるのか。そのからくりを正直にお伝えします。査定額と売却価格は別物であるまず大前提として、査定額＝売却価格ではありま...