売却の基礎知識 セカンドオピニオンは乗り換えではない。マイソクと3つの数字で確かめる【現役宅建士が解説】
売り出してから2か月が過ぎた。内覧は数えるほどで、報告書には「活動中」と書かれている。担当者の対応が悪いわけでもない。それでも、何かが引っかかったまま消えない——そういう状態の方に向けて書いています。先に結論を書きます。他社に意見を聞くこと...
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売却の基礎知識 内覧はされるのに売れない。囲い込みが「現場」で見せる5つの兆候【現役宅建士が解説】
内覧はしてくれるのに話が進まない。その原因が物件ではなく案内のされ方にあることがあります。売主に話をさせない、資料を渡さない、時間がずれる——囲い込みが現場で見せる兆候と、売主にできる5つの実務を現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 なぜレインズは一般公開されないのか。世界12位の「透明な国」で取引だけが見えない理由【現役宅建士が解説】
「レインズという共有データベースがあるのに、なぜ一般の人は見られないんですか」——この素朴な疑問に、正面から答えた記事はあまり見かけません。この記事では、日本の不動産取引の透明性を世界と比べながら、なぜレインズが閉じているのか、そして海外—...
売却の基礎知識 内覧が入らないのに「買取にしませんか」だけ来る。このまま買取にすべきか——順番に確かめる方法【現役宅建士が解説】
売り出してから数週間。内覧希望の連絡がない。販売状況の報告がない、または報告は来ているが同じような連絡だけ。そんな中で、担当者からの提案だけは記憶にある——「買取という方法もありますよ」。この状況は、不安になって当然です。家の売却は多くの人...
売却の基礎知識 なぜ不動産会社はレインズに登録したがらないのか。売主が知るべき本当の理由【現役宅建士が解説】
「レインズには登録しますのでご安心ください」——媒介契約のとき、多くの会社がそう言います。ところが実際に確認してみると、登録が期限ぎりぎりだったり、図面が付いていなかったり、情報が最小限だったりする。なぜ、登録すると言いながら、こうなるのか...
売却の基礎知識 レインズは一般人でも見られる？売主が自分の物件を確認する方法【現役宅建士が解説】
「レインズという不動産のデータベースがあるらしい。自分でも見られないのか」——売却や購入を考え始めた方から、よくいただく質問です。結論から言うと、レインズを一般の方が直接検索することはできません。会員資格が宅地建物取引業者に限られているため...
売却の基礎知識 ポータルサイト掲載とレインズ登録の違い。売主が本当に確認すべきこと【現役宅建士が解説】
不動産の売却を依頼するとき、「SUUMOにもHOME'Sにも掲載します」という説明を受けることがあります。こうしたポータルサイトへの掲載が多いほど買主が見つかりやすい——そう考えるのは自然なことです。ただ、実務の現場から見ると、売却の成否を...
売却の基礎知識 買付証明書を受け取らない仲介会社——売主が知らない「囲い込み」のもう一つの顔【現役宅建士が解説】
「囲い込み」とは？「囲い込み」とは、不動産仲介会社が売主から預かった物件情報を意図的に他社へ公開せず、自社で買主も見つけて「売主・買主双方から手数料を受け取る（両手仲介）」ことを目的とした、業界の構造的な問題です。私がこの業界に足を踏み入れ...
売却の基礎知識 オーバーローンの家は売れる？任意売却との違い【現役宅建士が解説】
オーバーローンとは何か？オーバーローンとは、住宅ローンの残債額が、売却予定価格を上回っている状態のことを指します。不動産取引の現場において、この状態は「売却したくても売れない」という深刻な悩みの種となりがちです。なぜなら、家を売るためには、...
売却の基礎知識 レインズに図面が登録されていない物件——その理由と売主が受ける不利益【現役宅建士が解説】
レインズの「図面登録なし」とは？不動産売却において、レインズ（REINS）に物件が登録されているものの、物件図面や間取り図といった詳細資料が一切添付されていない状態を指します。レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営す...