売却の基礎知識 不動産会社と揉めたら都庁へ。業者が本当に恐れる相談先と使い方【現役宅建士が解説】
「契約期間内の解約は違約金が発生しますよ」——媒介契約の解約を切り出した売主に、不動産会社がそう凄む。相談を受けていて、本当によく聞く場面です。でも、ちょっと立ち止まってください。先に契約を守っていないのは、どちらでしょうか。この記事では、...
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売却の基礎知識 なぜ不動産会社はレインズに登録したがらないのか。売主が知るべき本当の理由【現役宅建士が解説】
「レインズには登録しますのでご安心ください」——媒介契約のとき、多くの会社がそう言います。ところが実際に確認してみると、登録が期限ぎりぎりだったり、図面が付いていなかったり、情報が最小限だったりする。なぜ、登録すると言いながら、こうなるのか...
売却の基礎知識 媒介契約3種類のレインズ義務を比較。登録期限・証明書・報告頻度の早見表【現役宅建士が解説】
「一般媒介だとレインズに登録されないの？」「専任なら何日以内に登録される？」——媒介契約の種類によって、不動産会社の義務は大きく変わります。まず、答えを一枚の表にまとめました。義務の内容専属専任媒介専任媒介一般媒介レインズへの登録義務あり契...
売却の基礎知識 レインズは一般人でも見られる？売主が自分の物件を確認する方法【現役宅建士が解説】
「レインズという不動産のデータベースがあるらしい。自分でも見られないのか」——売却や購入を考え始めた方から、よくいただく質問です。結論から言うと、レインズを一般の方が直接検索することはできません。会員資格が宅地建物取引業者に限られているため...
売却の基礎知識 ポータルサイト掲載とレインズ登録の違い。売主が本当に確認すべきこと【現役宅建士が解説】
不動産の売却を依頼するとき、「SUUMOにもHOME'Sにも掲載します」という説明を受けることがあります。こうしたポータルサイトへの掲載が多いほど買主が見つかりやすい——そう考えるのは自然なことです。ただ、実務の現場から見ると、売却の成否を...
売却の基礎知識 買付証明書を受け取らない仲介会社——売主が知らない「囲い込み」のもう一つの顔【現役宅建士が解説】
「囲い込み」とは？「囲い込み」とは、不動産仲介会社が売主から預かった物件情報を意図的に他社へ公開せず、自社で買主も見つけて「売主・買主双方から手数料を受け取る（両手仲介）」ことを目的とした、業界の構造的な問題です。私がこの業界に足を踏み入れ...
売却の基礎知識 オーバーローンの家は売れる？任意売却との違い【現役宅建士が解説】
オーバーローンとは何か？オーバーローンとは、住宅ローンの残債額が、売却予定価格を上回っている状態のことを指します。不動産取引の現場において、この状態は「売却したくても売れない」という深刻な悩みの種となりがちです。なぜなら、家を売るためには、...
売却の基礎知識 レインズに図面が登録されていない物件——その理由と売主が受ける不利益【現役宅建士が解説】
レインズの「図面登録なし」とは？不動産売却において、レインズ（REINS）に物件が登録されているものの、物件図面や間取り図といった詳細資料が一切添付されていない状態を指します。レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営す...
売却の基礎知識 不動産会社の行政処分歴を無料で調べる。国交省と都道府県の公表一覧の見方【現役宅建士が解説】
これから依頼しようとしている不動産会社に、行政処分を受けた過去があるかどうか。会社名が分かれば、誰でも無料で調べられます。登録も、費用も、専門知識も要りません。かかる時間は3分ほどです。使うのは2つです。国土交通省のネガティブ情報等検索サイ...
売却の基礎知識 不動産売却はいつまでに終わらせるべきか？価格との優先順位の決め方【現役宅建士が解説】
不動産売却の期限と価格設定におけるジレンマとは？不動産売却において、売却期限と価格設定は「あちらを立てればこちらが立たず」というトレードオフの関係にあります。早く売るためには相場より安く設定する必要があり、高く売りたければ長い販売期間を覚悟...