売却の基礎知識 内覧はされるのに売れない。囲い込みが「現場」で見せる5つの兆候【現役宅建士が解説】
内覧はしてくれるのに話が進まない。その原因が物件ではなく案内のされ方にあることがあります。売主に話をさせない、資料を渡さない、時間がずれる——囲い込みが現場で見せる兆候と、売主にできる5つの実務を現役宅建士が解説します。
媒介契約
売却の基礎知識 
売却の基礎知識 あなたの家、知っている人が買うかもしれません。自己発見取引と媒介契約の選び方【現役宅建士が解説】
知人が買主になるケースは実務で5〜10%発生していますが、事前に検討する売主はほとんどいません。専属専任媒介では自己発見取引ができないため、契約後に気づいても手遅れです。契約前に考えておくべきことを現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 レインズ登録は世界への公開。あなたの物件が買主に届くまでに起きていること【現役宅建士が解説】
「レインズに登録しました」——媒介契約のあと、担当者からそう報告を受けます。多くの売主はここで「全国の不動産会社に情報が行き渡ったんだな」と理解します。半分正解です。ただ、実務の現場から見えている風景はもう少し広い。レインズ登録は、実質的に...
売却の基礎知識 内覧が入らないのに「買取にしませんか」だけ来る。このまま買取にすべきか——順番に確かめる方法【現役宅建士が解説】
売り出してから数週間。内覧希望の連絡がない。販売状況の報告がない、または報告は来ているが同じような連絡だけ。そんな中で、担当者からの提案だけは記憶にある——「買取という方法もありますよ」。この状況は、不安になって当然です。家の売却は多くの人...
売却の基礎知識 処分された会社は、何をしていたのか。売主が自分で確認できる5つの書面【現役宅建士が解説】
処分を受けた不動産会社が実際に何をしていたのか。記録を読むと、問題の多くは売主の手元に渡る書面の中で起きています。媒介契約書・重要事項説明書など5つの書面で、自分と家族を守るために確認すべき点を現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 宅建業者の行政処分を全国47都道府県で調べた。最も多い違反と、処分歴の正しい読み方【現役宅建士が解説】
国土交通省のサイトだけでは、全国の処分は半分しか見えません。47都道府県を1つずつ調べた結果と、処分歴の正しい読み方をまとめました。
売却の基礎知識 査定は何社に頼むべきか。大手・地元・相性で選ぶ3社の考え方【現役宅建士が解説】
査定は1社だけに頼むと比べる基準を持てません。大手・地元・相性の3社という考え方、仲介手数料が無料や割引になる構造、3社に同じ質問をして答えを比べる方法を現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 媒介契約書へのサインは「お願い」ではなく「契約」。途中でやめられると思っている売主へ【現役宅建士が解説】
媒介契約書へのサインは「お願いの手続き」ではなく法的な契約の締結です。途中解除には義務違反の立証が必要で、証明するのは売主側。感情ではなく事実で戦う準備と、そもそも縛られない契約の設計方法を現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 マンションを売るかもしれないと思ったら。問い合わせる前に確認する5つのこと【現役宅建士が解説】
マンション売却の準備は、議事録3期分・大規模修繕の時期・掲示板・隣接住戸・隣接地の5つ。管理組合の中にある情報は住んでいる売主にしか集められません。問い合わせ前の確認ポイントを現役宅建士が解説します。
売却の基礎知識 不動産会社との「言った言わない」を防ぐ。迷い始めた日から使うメール記録術【現役宅建士が解説】
誰もが、信頼して任せたい不動産売買。疑ってかかる必要はありません。でも、いざというときの備えは必要です。担当者の報告が来ない、説明がその場しのぎに聞こえる、前に進むかここで終わらせるか迷い始めた——そう感じたら、その日から記録を始めてくださ...