売却の基礎知識 レインズとは何か。売主が絶対に知っておくべき仕組み【現役宅建士が解説】
「レインズ」という言葉を聞いたことはありますか？不動産会社の間では常識ですが、売主にはほとんど知られていません。実はこの仕組みを知っているかどうかで、売却の結果が大きく変わることがあります。レインズとは何かレインズ（REINS）とは、国土交...
売却の基礎知識
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売却の基礎知識 媒介契約の選び方。専属専任・専任・一般の違いと、契約後に確かめること【現役宅建士が解説】
売却を仲介会社に頼むとき、必ず結ぶのが媒介契約です。専属専任・専任・一般の3種類があり、「どれを選べばいいのか分からない」という声をよく聞きます。実際に売主の方が決め手にしているのは、ほとんどが次の3つです。報告の頻度自分で見つけた買主と取...
売却の基礎知識 売却前にやってはいけない5つのこと。後悔してからでは遅い【現役宅建士が解説】
売却で後悔する方の多くは、最初のステップで判断を誤っています。20年以上の現場経験で見てきた「やってしまいがちな失敗」を5つにまとめました。売却を検討し始めた段階で読んでおいてください。その1：相場を調べずに査定を依頼する相場を知らないまま...
売却の基礎知識 内覧で差がつく。売主が当日やるべきこと・やってはいけないこと【現役宅建士が解説】
内覧は、買主が「この家を買うかどうか」を判断する最も重要な場面です。同じ物件でも、売主の対応ひとつで印象が大きく変わります。20年以上の現場経験から、内覧当日にやるべきこととやってはいけないことをお伝えします。内覧前にやること徹底的に掃除す...
売却の基礎知識 仲介手数料は値引きできるのか。3％＋6万円の正体【現役宅建士が解説】
「仲介手数料って、値引きできるの？」という質問を売主からよく受けます。結論から言うと、値引き交渉は可能です。ただし、知っておくべきリスクがあります。正直にお伝えします。仲介手数料の上限は法律で決まっている仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限...
売却の基礎知識 不動産売却の流れを全部教えます。査定から引き渡しまで何ヶ月かかる？【現役宅建士が解説】
「家を売ると決めたけど、何から始めればいいかわからない」という方が多くいます。売却は複数のステップがあり、全体像を知っているかどうかで結果が大きく変わります。査定から引き渡しまでの流れを、順番に解説します。全体の流れと目安の期間不動産売却は...
売却の基礎知識 マイホームを売るとき、不動産会社をどう選ぶか。3つの基準【現役宅建士が解説】
「大手に頼めば安心」「近所の会社でいい」「とりあえず一括査定で比較」。不動産会社の選び方について、様々な意見があります。20年以上現場にいた立場から、本当に重要な3つの基準をお伝えします。基準1：担当者が宅建士かどうか会社の規模やブランドよ...
売却の基礎知識 査定額が高い不動産会社を慎重に判断しなければならない理由【現役宅建士が解説】
「査定額が一番高かった会社に頼んだのに、結局安く売れてしまった」という話を現場で何度も聞いてきました。なぜこのようなことが起きるのか。そのからくりを正直にお伝えします。査定額と売却価格は別物であるまず大前提として、査定額＝売却価格ではありま...
売却の基礎知識 両手仲介と片手仲介の違い。仲介手数料が2倍になる仕組みと、売主が損をしないための確かめ方【現役宅建士が解説】
「両手仲介」という言葉を、担当者との会話やインターネットで見かけて、気になっている方もいるかもしれません。両手仲介の話が出たとき、売主の方からはこんな疑問を聞くことがあります。「他社のお客さんと比べて、本当に条件は良かったのか」「この選択で...
売却の基礎知識 不動産会社がなぜ個人情報を欲しがるのか【現役宅建士が解説】
「査定を依頼したら翌日から毎日電話が来た」「一括査定に登録したら10社から連絡が来た」。このような経験をした方は多いと思います。不動産会社のビジネスモデルを理解する不動産会社が仲介で得る収入は「仲介手数料」だけです。売買が成立しなければ1円...