不動産の歩き方

不動産売却の期限と価格設定におけるジレンマとは？不動産売却において、売却期限と価格設定は「あちらを立てればこちらが立たず」というトレードオフの関係にあります。早く売るためには相場より安く設定する必要があり、高く売りたければ長い販売期間を覚悟...

不動産売却を検討する際、必ず耳にするのが「買取」と「仲介」という二つの言葉です。多くの売主様が「早く売りたいけれど、損はしたくない」と悩まれますが、まずはこの二つの仕組みを正しく理解することが、納得のいく取引への第一歩です。不動産買取と仲介...

離婚が決まったとき、家のことは後回しにしていませんか。弁護士に相談し、子どものことを最優先にしながら、家の売却まで頭が回らない——そういう方がほとんどです。でも実は、家をどう処理するかは、離婚後の生活水準に直結する最重要テーマのひとつです。...

「購入希望者がいます」というチラシはなぜ配られるのか？結論から申し上げますと、そのチラシの目的は「実在する購入希望者の紹介」ではなく、仲介会社が自社の営業活動のために「媒介契約（売却を任せる契約）を取得すること」にあります。郵便受けに入って...

投資用ワンルームマンションの売却とは？投資用ワンルームマンションの売却とは、単なる不動産取引ではなく、購入時の「期待収益」と売却時の「市場評価」の差額を確定させる戦略的なプロセスを指します。私がこの業界で20年以上コンサルティングを行う中で...

不動産査定価格とは？不動産査定価格とは、売主が所有する物件が「いくらで売れるか」を不動産業者が市場データや経験に基づいて算出した「売却予想価格」のことです。しかし、この価格はあくまで「査定」であり、売買契約の成立を保証する価格ではない点に注...

レインズの「登録証明書」とは何か？レインズの「登録証明書」とは、不動産会社があなたの物件を国から指定された不動産流通システム（レインズ）に正しく登録したことを証明する、売主にとっての「安心の証」です。私がこれまで数多くの不動産売却のご相談を...

専任媒介契約の「自動更新」とは何か？専任媒介契約における「自動更新」とは、契約期間が満了した際に、改めて依頼者（売主）の合意を得ることなく自動的に契約が延長される仕組みを指しますが、結論から申し上げれば、宅地建物取引業法に基づき、これは無効...

不動産売却の「囲い込み」とは？囲い込みとは、不動産仲介会社が自社で売主・買主の両方を見つける「両手仲介」を狙うために、他社からの問い合わせを意図的に断る行為を指します。不動産取引において、仲介会社は売主様から物件を預かった際、その情報を「レ...

瑕疵担保責任（契約不適合責任）とは何か？「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」とは、不動産取引において、売却した物件に隠れた欠陥（瑕疵）があった場合、売主が買主に対して負う損害賠償や修補などの責任のことを指します。2020年の民法改正により...